日本和中国是亚洲最大的医疗设备市场，而在这两个国家西方的产品在高风险和高端设备市场占据了很大一部分份额。然而，在这些市场销售医疗器械产品也可能非常困难。成功地驾驭中国和日本的医疗市场的一种方式是与一个或多个沟通良好、信誉可靠的医疗器械经销商进行合作。
如何为您的医疗器械产品找到合适的经销商可能是非常具有挑战性的。举例来说，在中国有近14,000个医疗器械经营企业。这其中许多中国的经销商仅能够在一个或两个重点省份开展业务，所以一个在一个地区经营得很好的经销商可能在邻近的市场完全没有市场份额。为了覆盖整个中国市场，西方医疗器械公司往往会选择与几家中国经销商合作。
日本的经销商通常倾向于与贵公司建立牢固的关系并通过许多会议全面了解你的产品。因此，可能需要花费更多一些时间为您的医疗器械产品找到一个很好的日本经销商。除了与独立的日本经销商合作，规模较小的西方医疗器械公司有时会选择西方大型医疗器械公司的日本分公司来捎带对其产品进行销售和市场营销。
在选择经销商时，请务必进行您的尽职调查。要寻找一个不仅占据显著的市场份额，且在您的产品领域具有专业的销售团队，并与主要购买者和意见领袖有广泛的联系的经销商。合适的经销商可以帮助您加快您的产品的注册批准且能够为您提供有价值的上市后服务。
对于西方企业，如果医疗器械产品已经在欧洲、美国和其他主要市场（如澳大利亚和加拿大）获得上市批准，往往更容易获得来自中国和日本的监管机构的产品注册批准。如果没有这种事先批准，在日本和中国的医疗器械产品注册可能要困难得多。
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